敢闯敢拼，90后辣妹子

                                                                           ——黄娅创业事迹

黄娅是一位来自贵州的90后辣妹子；从事外贸行业7年并具备丰富的外贸销售谈判及管理经验；接触并出口过各行各业多种产品至全球几十个国家；游学走访了从南往北的优秀商家。

2011年9月到山东英才学院外国语学院上大学；

2015年1月至2019年上半年相继在工贸一体及外贸公司上班。

2019年中自己出来创办外贸公司至今；

2021年参加国际站北方大区外贸数字精英达人赛荣获济南区域季军；同年荣获阿里巴巴国际站官方认证讲师；赋能孵化中小型生产企业国货出海。未来的发展方向是培养外贸精英团队赋能更多中小企业，品牌出海。

勤奋学习，努力实践

她来自于贵州省黔西市的一个小村庄，家庭经济的制约使她从小就养成了节俭的习惯，她也一直渴望过上富裕的生活，但是她知道要想走出贫困，只有靠自己的努力才能创造出属于自己的一片天空。面对大学生活，她选择努力。

她在大学期间担任体委一职，活泼上进，学习上她丝毫不敢松懈。她一直告诉自己:做事要有恒心!为了锻炼自己2013年她不顾父母反对去苏州一家电子厂品管部做寒假工，2014年在周末空闲时间做兼职销售。

坚持梦想，厚积薄发

2015那一年毕业，同学们都在盲目的找实习工作单位和考研等；她当时选择和自己所学专业相关的外贸行业。从那时候她就在心里给自己定了自己30岁以前给别人打工，30岁以后让别人给自己打工的念头。在事业这条道路上她专心致志，脚踏实地，辛勤工作，不断进取，在她27岁那年只身一人在济南这个陌生的城市，无依无靠，白手起家，开始创办了山东兰宫国际贸易有限公司，公司主营方向建材和机械两个行业。其中建材行业主推广塑料管材管件及边缘化产品；机械行业主要是定制化食品机械及时下热品RTS产品。提前完成了自己人生的第一个小目标-创业之路从此开启！

足踏实地，深扎外贸

怀着一种积极向上的心态，并憧憬着未来成为对社会有贡献的人。梦想是要有的，然而一切得从实际出发，她当时身上还剩从上一家公司发的10万元年终奖作为创业的启动资金。幸运之神眷顾她，找办公地点的时候找到了创业孵化基地而且是济南市专业扶持外贸的，所以房租特便宜，整栋楼大部分都是做外贸的企业，园区还有配备相关外贸服务政策对接，和一群创业外贸人一起在打拼，感觉真的是很好，有问题大家相互帮扶。

创业之初遇到一个世界性面临的灾难-新冠病毒。2019年下半年公司刚开始起步，年底遇到了疫情。2019年外贸1-3个人，1个阿里平台出口通+社媒营销+客户管理系统。很快迎来自己创业的第一个订单货值50万人民币，接着100多万人民币的订单...

2020年绝处逢生，选择了时下热品在阿里平台布局RTS赛道；结果证明选择大于努力，选择决定成败。一个外贸团队3-5个人，平台升级金品+3DVR show room+社媒+海关数据+客户管理系统；业绩突破500万，人生的第一个100万！2021年扩展3个外贸团队10个人，买了人生的第一辆宝马新能源混动5系。同年年中受邀参加北方大区阿里巴巴国际济区域外贸精英达人赛荣获季军。随后阿里巴巴邀请她去讲课并荣获阿里巴巴官方认证讲师。帮助并赋能更多中小型外贸工厂，国货出海。授合作工厂一致好评。

然而2021年管材行业颇受疫情影响巨大海运费暴涨10倍以上，业绩出现下滑，并未是贸易公司不是工厂，价格不占优势。故年底缩减员工，这个时候只能以退为进。

激流勇进 勇往直前

在2022年受邀加入一家初创食品机械厂家帮助他们把外贸做起来，基于之前的丰富经验，很快把国家站建立并给工厂引进新客户，创造了国际市场订单，因为该产品客单价高，谈判周期长，而且前期很多资料准备不充分不齐全，步履阑珊，也是面临诸多小问题需要克服，所以大订单需要时间积累沉淀。2022年中她再次也受邀参加阿里巴巴国际外贸精英达人赛，只要一步一个脚印，务实上进，不断学习提升自我，结果肯定是好的。

不忘初心，方得始终

在创业的道路上，她经历过艰辛历程，也取得了阶段性的胜利，但距离她的梦想，还有一定的差距。将一如既往的戒骄戒躁、脚踏实地、诚信经营、艰苦奋斗。深知自己能有今天的一点点成绩，离不开学校、政府、社会各界的关心、帮助和支持，离不开创业团队的团结奋进、不离不弃，会用百倍努力来回报社会，感谢社会与政府，让企业更加健康茁壮的成长，为社会的发展贡献自己的力量。

最后致一段创业道路的朋友一句话：失败并不重要，重要的是失败了能不能爬起来！